私域珠宝销售，客单价10万，会员复购率超50%的玩法

黄金珠宝行业与其他行业有很多不一样的地方：低频、高单价、非标，行业普遍重营销、偏线下，获客成本奇高。

因此，很多人都会觉得黄金珠宝行业不适合做私域。然而，过去三年疫情的出现悄然改变着这个行业，不少品牌都纷纷开始下场转型，周大福就是其中的代表例子。

周大福官方的「2021年财政年度业绩报告」中提到：周大福线上珠宝业绩超过13亿，私域内售出产品的平均售价较公域电商平台高出约 1.8 倍，销售转化率是普通电商平台约 10 倍。

过去的两年多时间里，周大福结合自身的业务特点和需求，持续加码私域。目前周大福已拥有超过900万企业微信好友，超过10000个顾客群，客单价高达10万，品牌会员的复购率超过50%。

那么周大福是如何做私域的？下面就为大家拆解具体玩法流程。